به نام خدا
راهنماي تهيه طرح کسب و کار
(Business Plan)
|
.......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... |
مشخصات تهيه کنندة طرح
نام و نامخانوادگي: ............................................ سطح و رشتة تحصيلي: ....................................
کد ملي: ............................................................. شغل فعلي: .........................................................
تاريخ و محل تولد: .......................................... تجربه و تخصص: ................................................
شماره شناسنامه: ............................................
آدرس پستي: .................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................................
تلفن تماس: ..................................................................................................................................................
توجه: در صورتي که طرح کسب و کار به صورت گروهي تهيه شده است, مشخصات همکاران اصلي در پيوست آورده شود.
خلاصه اجرايي (مديريتي):
................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
بخش اوليه (نماي ذهني):
بيان آرمانهاي کسب و کار:
......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
بيان ماموريت کسب و کار:
......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
برنامه مديريتي و سازماندهي
معرفي شرکاء و سهامداران
|
نام و نام خانوادگي |
ميزان آورده |
درصد سهم |
آدرس و شماره تماس | |
|
1- |
|
|
| |
|
2- |
|
|
| |
|
3- |
|
|
| |
|
4- |
|
|
| |
|
5- |
|
|
| |
|
6- |
|
|
| |
|
7- |
|
|
| |
|
حجم کل آورده شرکاء |
| |||
معرفي تيم مديريت
|
نام و نام خانوادگي |
سمت |
تحصيلات |
تجربه |
آدرس و شماره تماس |
|
1- |
|
|
|
|
|
2- |
|
|
|
|
|
3- |
|
|
|
|
|
4- |
|
|
|
|
|
5- |
|
|
|
|
|
6- |
|
|
|
|
|
7- |
|
|
|
|
معرفي تيم مشاوره
|
نام و نام خانوادگي |
سمت |
تحصيلات |
تجربه |
آدرس و شماره تماس |
|
1- |
|
|
|
|
|
2- |
|
|
|
|
|
3- |
|
|
|
|
مزيت هاي رقابتي مديريتي
....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
نمودار سازماني
توصيف کسب و کار
معرفي کسب و کار
........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
معرفي محصول يا خدمت
..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
تحليل صنعت
............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
نقاط ضعف اساسي
1- ............................................................................................................................................................
2- ............................................................................................................................................................
3- ............................................................................................................................................................
4- ............................................................................................................................................................
نقاط قوت اساسي
1- ............................................................................................................................................................
2- ............................................................................................................................................................
3- ............................................................................................................................................................
4- ............................................................................................................................................................
تهديدات قابل ملاحظه
1- ............................................................................................................................................................
2- ............................................................................................................................................................
3- ............................................................................................................................................................
4- ............................................................................................................................................................
فرصت هاي قابل ملاحظه
1- ............................................................................................................................................................
2- ............................................................................................................................................................
3- ............................................................................................................................................................
4- ............................................................................................................................................................
تحليل SWOT (قوت ـ ضعف ـ فرصت ـ تهديد)
الف: SO (قوت ـ فرصت)
1- ............................................................................................................................................................
2- ............................................................................................................................................................
3- ............................................................................................................................................................
4- ............................................................................................................................................................
ب: ST (قوت ـ تهديد)
1- ............................................................................................................................................................
2- ............................................................................................................................................................
3- ............................................................................................................................................................
4- ............................................................................................................................................................
ج: WO (ضعف ـ فرصت)
1- ............................................................................................................................................................
2- ............................................................................................................................................................
3- ............................................................................................................................................................
4- ............................................................................................................................................................
د: WT (ضعف ـ تهديد)
1- ............................................................................................................................................................
2- ............................................................................................................................................................
3- ............................................................................................................................................................
4- ............................................................................................................................................................
برنامه بازار و بازاريابي
توصيف بازار (شامل بخش بندي بازار، بازار هدف، جايگاه محصول)
........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
تحليل رقبا (تعداد رقبا، رقباي بالقوه، توان رقبا)
............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................................................
.............................................................................................................................................................................................
استراتژي بازاريابي
1- استراتژي محصول ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
2- استراتژي قيمت
......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
3- استراتژي مکان
......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
4- استراتژي توزيع
......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
5- استراتژي جذب مشتري
......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
برآورد ميزان تقاضاي بازار (براي يک و دو سال آينده)
|
مقدار نام محصولات |
ميزان بازار بالفعل سال قبل |
ميزان بازار بالفعل سال جاري |
ميزان بازار بالفعل يکسال آينده |
تعديل بر مبناي تحقيق و مشاهده |
|
1- |
|
|
|
|
|
2- |
|
|
|
|
برآورد ميزان توليد رقبا (براي يک آينده)
محصول شماره 1:
|
مقدار نام رقبا |
ميزان توليد سال قبل |
ميزان توليد سال جاري |
ميزان توليد يکسال آينده |
تعديل بر مبناي تحقيق و مشاهده |
|
1- |
|
|
|
|
|
2- |
|
|
|
|
|
3- |
|
|
|
|
|
4- |
|
|
|
|
|
جمع کل |
|
|
|
|
محصول شماره 2:
|
مقدار نام رقبا |
ميزان توليد سال قبل |
ميزان توليد سال جاري |
ميزان توليد يکسال آينده |
تعديل بر مبناي تحقيق و مشاهده |
|
1- |
|
|
|
|
|
2- |
|
|
|
|
|
3- |
|
|
|
|
|
4- |
|
|
|
|
|
جمع کل |
|
|
|
|
برآورد سهم بازار و ميزان توليد (براي يک و دو سال آينده)
|
مقدار نام محصول |
ظرفيت بازار |
ميزان توليد رقبا |
سهم مانده بازار |
ميزان توليد يکسال آينده |
تعديل بر مبناي تحقيق و مشاهده |
|
1- |
|
|
|
|
|
|
2- |
|
|
|
|
|
برنامه عملياتي (توليد)
توصيف محصولات و خدمات (از بعد فني)
............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
توصيف فرآيندهاي توليد يا ارائه خدمات
............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
الف: هزينه هاي ثابت توليدي
مساحت ساختماني مورد نياز
|
فضاي توليدي مورد نياز (شامل ايستگاههاي کار و انبارها) | |||||
|
ايستگاه کاري (انبار) |
فضاي مورد نياز ماشين آلات |
فضاي مورد نياز مواد اوليه |
فضاي مورد نياز اپراتورها |
جمع فضاي مورد نياز |
فضاي مورد نياز ضربدر 5/1 |
|
1- |
|
|
|
|
|
|
2- |
|
|
|
|
|
|
3- |
|
|
|
|
|
|
4- |
|
|
|
|
|
|
5- |
|
|
|
|
|
|
جمع مساحت توليدي مورد نياز |
| ||||
|
فضاي اداري مورد نياز(شامل ساختمانهاي اداري، رفاهي، نگهباني، مسکوني و تاسيساتي) | |||||
|
عنوان بخش اداري |
تعداد کارکنان |
مساحت مورد نياز به متر مربع | |||
|
1- |
|
| |||
|
2- |
|
| |||
|
3- |
|
| |||
|
4- |
|
| |||
|
5- |
|
| |||
|
جمع مساحت اداري مورد نياز |
| ||||
|
جمع کل مساحت ساختماني مورد نياز |
| ||||
هزينه زمين مورد نياز
|
شرح |
متراژ مورد نياز |
بهاي هر متر مربع |
بهاي کل |
|
1- محوطه |
|
|
|
|
2- ساختمان |
|
|
|
|
3- پارکينگ |
|
|
|
|
4- ساير |
|
|
|
|
جمع کل |
|
|
|
هزينه ساختمان مورد نياز
|
شرح |
متراژ مورد نياز |
بهاي هر متر مربع |
بهاي کل |
|
1- ساختمان توليدي |
|
|
|
|
2- ساختمان اداري |
|
|
|
|
جمع کل |
|
|
|
تسطيح و محوطه سازي
|
شرح عمليات |
متراژ مورد نظر |
هزينه هر متر مربع |
هزينه کل |
|
1- تسطيح و خاکبرداري |
|
|
|
|
2- ديوار کشي |
|
|
|
|
3- خيابان کشي |
|
|
|
|
4- جدول بندي |
|
|
|
|
5- فضاي سبز |
|
|
|
|
6- پارکينگ |
|
|
|
|
7- روشنايي محوطه |
|
|
|
|
جمع هزينه ها |
| ||
تاسيسات
|
شرح |
واحد |
تعداد |
هزينه يک واحد |
هزينه کل |
|
1- حق انشعاب برق |
|
|
|
|
|
2- ترانسفرماتور |
|
|
|
|
|
3- کابل کشي |
|
|
|
|
|
4- تابلوها |
|
|
|
|
|
5- ساير تجهيزات برق رساني |
|
|
|
|
|
6- سيستم تهويه |
|
|
|
|
|
7- ژنراتور |
|
|
|
|
|
8- حق انشعاب آب |
|
|
|
|
|
9- حفر چاه و تجهيزات لازم |
|
|
|
|
|
10- احداث منبع هوايي |
|
|
|
|
|
11- دستگاه تغذيه و مخزن ها |
|
|
|
|
|
12- تانکرها |
|
|
|
|
|
13- کمپرسورها |
|
|
|
|
|
14- ديگ هاي بخار |
|
|
|
|
|
15- سيستم فاضلاب |
|
|
|
|
|
16- سيستم اطفاي حريق |
|
|
|
|
|
17- ساير |
|
|
|
|
|
جمع هزينه هاي تاسيسات |
| |||
ابزار آلات و وسايل فني و آزمايشگاهي
|
اقلام مورد نياز |
تعداد |
هزينه واحد |
هزينه کل |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ماشين آلات و تجهيزات
|
نوع تجهيزات |
مشخصات فني |
کشور سازنده |
تعداد |
قيمت واحد |
هزينه گمرکي |
هزينه کل |
|
1- |
|
|
|
|
|
|
|
2- |
|
|
|
|
|
|
|
3- |
|
|
|
|
|
|
|
4- |
|
|
|
|
|
|
|
5- |
|
|
|
|
|
|
|
6- |
|
|
|
|
|
|
|
7- |
|
|
|
|
|
|
|
8- |
|
|
|
|
|
|
|
9- |
|
|
|
|
|
|
|
10- |
|
|
|
|
|
|
|
جمع هزينه ماشين آلات و تجهيزات |
|
| ||||
وسايط نقليه
|
نوع وسايط |
مشخصات فني |
کشور سازنده |
تعداد |
قيمت واحد |
هزينه گمرکي |
هزينه کل |
|
1- |
|
|
|
|
|
|
|
2- |
|
|
|
|
|
|
|
3- |
|
|
|
|
|
|
|
4- |
|
|
|
|
|
|
|
5- |
|
|
|
|
|
|
|
6- |
|
|
|
|
|
|
|
7- |
|
|
|
|
|
|
|
8- |
|
|
|
|
|
|
|
9- |
|
|
|
|
|
|
|
10- |
|
|
|
|
|
|
|
جمع هزينه وسايط نقليه |
|
| ||||
وسايل اداري و کارگاهي
|
شرح وسايل |
مشخصات فني |
تعد اد |
قيمت واحد |
قيمت کل |
هزينه حمل و نصب |
هزينه کل |
|
1- |
|
|
|
|
|
|
|
2- |
|
|
|
|
|
|
|
3- |
|
|
|
|
|
|
|
4- |
|
|
|
|
|
|
|
5- |
|
|
|
|
|
|
|
6- |
|
|
|
|
|
|
|
7- |
|
|
|
|
|
|
|
8- |
|
|
|
|
|
|
|
9- |
|
|
|
|
|
|
|
جمع هزينه وسايل اداري و کارگاهي |
|
| ||||
هزينه هاي ثابت پيش بيني نشده
|
شرح |
محاسبات |
مبلغ کل |
|
1- |
|
|
|
2- |
|
|
|
جمع هزينه هاي پيش بيني نشده |
| |
...............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

